、国内
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）実は、朝から◎◎警察から電話がありまして、「なんだよ、もう東京湾かよ！？」と思っていましたが全く別件でした。内容の濃い話で、何かの参考になる内容ですが、ちょっと冷ましてからにしますね。
で、昨晩、２１８万も滞納している入居者と母親とに家主さんのお宅に来てもらい話し合いをしました。入居者の会社が倒産したり、事故に遭ったりで、いろんな事情があるようですが、それでも家賃を払わなくていい理由にはなりません。
家主さんのお宅に着くと、私はこうお願いしました。
「全て私に任せて頂けますか？」、と。家主さんの了解を取り付けたところで、直ぐ入居者が来ましたが、家主さんから聞いていた通り、気の弱そうな男でした。
先ず現状を訊き、無理なく払える金額を質しました。すると、「子供が保育園に入れることになったので、うちのもパートに出ますから、今までより上乗せ出来ます」とのこと。それでは具体的な回答にならないので、「全部返済に充てなさい、とは言わないから、３万でどう？」と訊くと、「何とか頑張ります」との答え。
奥さんがパートに出たとしても、週４日、一日４時間、時給８００円なら１ヶ月に５万がいいとこでしょう。元々その為に働きに出るワケではないので全部を返済に充てさせようとしたら家庭は崩壊します。なので本人は家賃に３万上乗せするのが限界でしょうね。
それに母親からの２万を足して、家賃に毎月５万を上乗せしてもらうことに。それでも払えない時もあるでしょうから４年は掛かります。
入居者にはこうも言いました。「これね、本来なら年利１４％の延滞金利が掛かるんだよ。正当な理由が無く約定を破ったら、遡って金利を請求することになるよ。まともに計算したら金利だけでも５０万以上になるから、ちゃんと払わないと大変なことになるよ」、と。
後は、いろんな事例・・・、つまり、頑張って払い終えた人、ズルした人の末路等の世間話。
で、取立ての極意の整理を(*^^)v
ポイント１ 本人が「可能」と言っても無理な計画は立てさせない。
ポイント２ 約束を守ったほうが得（逆は損）だと気付かせる。
ポイント３ この人を裏切ったらうるさそう、と思わせる。
これで「いつもいつも上手くいく」とは限りませんが、過去にほとんど失敗していませんし、巨額滞納であってもこの入居者なら完済可能と見ました。話の内容や条件は相手を見てから考えています。
それと、今回は無償での取立てになります。管理会社のエ◎ブルが今まで更新契約をしないで放置していましたし、新たな連帯保証人を立てる必要があるので新規に契約し直しますが、既に入居中なので仲介料は頂けません。事務手数料５千円だけ頂くことにしました。
まあ、時間外手当とガソリン代程度です。これ、取立て専門会社に依頼したなら最低でも２割、退去後回収なら５割が相場です。私が得られる報酬は、家主さんからの信頼と、以降の更新料、ですね。
この家主さんは不動産会社の苦労をちゃんと解かっていてくださいます。なので滞納家賃の取立てに関しては無償でもかまいません。
家主さんが、「俺がやってたらこうはいかなかったなあ。不動産屋さんに頼むと違うなあ。もっと早く頼めば良かったよ」、と喜んでくださいましたが・・・、エ◎ブルだって不動産会社なんですけど(*^^)v
こういう場合、契約解除して追い出したなら回収は出来ません。このご時勢なので空室にせず入れておいて回収を図るのが最善です。
でね、うちの会社にも別のメリットがあります。それは・・・、
当社管理のＡ棟には空室が２室ありますが、正直なところ、なかなか決まりそうもありません。今回、ちょっぴり恩を売ったことで「まだ決まらないのかね」と、当分は言われずに済みますので
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ちょっと不安ですね。
まぁエイブ◎がスカタンな会社だというのは、間違いないところでしょうけど。
一つには、エ◎ブル（伏字がズレてるじゃん^_^;）が、ここまで放置したから、でありまして、きちんと追跡すれば大丈夫ですよ。
ただ、順調に行っても約４年、実質的には５年はかかるでしょう。
そこで、問題があります。
家主さん、高齢で持病もあります。なので出来るだけ早く回収してあげたい、と思っています。
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